Коли стартапу необхідно залучати інвестора


Опубликованно 12.10.2017 21:52

Коли стартапу необхідно залучати інвестора

По мірі розвитку і становлення стартап проходить різні раунди інвестування: fff (friends, family, and fools), ангельські інвестиції, ранній seed, seed, раунд A, B і т. д. До стадії зрілості стартапу, який піднімає раунд B, доходили 1-2 українських проекту, і це було не в Україні. В основному, в Україні стартапи залучають інвестиції рівня seed і наступні раунди вже піднімають на західних фінансових ринках.

Але як тільки у стартапу з'являється думка про притягненні інвестицій, я наполегливо рекомендую йому задавати собі питання "навіщо?".

Я добре знаю один дуже успішний рекламний проект, який міг і не приходити в інкубатор і робити все на свої гроші, але це ідеологічно неправильно. Засновникам проекту було важливо знати, що в їх бізнес-ідею готовий вкласти свій час і гроші професійний інкубатор з їх індустрії.

Після інкубатора у них був наступний раунд — залучення інвестицій від одного з кращих професіоналів у їх індустрії. І той внесок знань та експертизи, що він їм дав, — важливіше грошей. Адже у венчурних інвестиціях гроші — це просто безлика маса. Куди важливіше особистість інвестора, його експертиза, як він взаємодіє з командою проекту, адже інвестиції в стартап — це не на один місяць, і разом їм треба пережити жодна криза. Важливий сам факт того, що вам вдалося переконати професіонала повірити у ваш стартап і вашу здатність її успішно реалізувати.

Але інвестор ризикує тільки в тому випадку, якщо у стартапу є великий потенціал зростання, збільшення обороту або його оцінки. Якщо стартап орієнтований на обмежений ринок, або зрілий ринок і не буде його видозмінювати (disrupt, що називається), то мотиву ризикувати в інвестора немає. А значить ваш стартап не про венчурні інвестиції.

Але не сумуйте, адже є ще кілька джерел фінансування бізнесу: кредитні гроші, інвестиції, гранти. У кожного стартапу в залежності від оцінки його ризиків та можливої прибутковості, стабільності, терміну життя, — своя історія і свій оптимальний спосіб фінансування. Саме про це будемо говорити в потоці "Фінанси" на Techstars Startup Week Kyiv 18-22 вересня.


banner14

Категория: Авто